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新手爸媽超前部署：74%神隊友在出生前兩個月就決意奶粉品牌

(中心社訊息辦事20210810 08:03:54)市場供需/當新生兒愈來愈少，奶粉品牌卻愈來愈多，品牌商該若何應對？

您有無感覺到，台灣的嬰兒奶粉品牌選擇越來越多了？有趣的是，很多新選擇，其實是傳統大品牌推出的新系列，例如雀巢的能恩水解茁悅、美強生的純睿等等。按照《凱度嬰兒指數》統計，光是嬰幼兒奶粉市場的前五大廠商，旗下的品牌系列，在過去五年內就從15個增添到24個，增添幅度達60%！

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在這個求新求變的時期，家長們不息尋求對小孩更好的照護。研發資源足夠的廠商，不休推出新產品，吸引家長眼光，促使家長的消艱苦進級。但是，台灣的新生寶寶逐年減少，憑據《凱度嬰兒指數》預估本年恐挑戰15萬人大關。在大環境晦氣的環境下，競爭品又愈來愈多。品牌經營者該如何在濁世中勝出呢？

三大趨向/時間點、產品訴求、數位優化 溝通溝通再溝通

凱度消費者指數客戶辦事副總監林維懌藉由多年母嬰市場考察發現，近些年母嬰品牌策略總結有三風雅向：

1.增強孕期溝通 提醒新手爸媽熟悉你

《凱度嬰兒指數》查詢拜訪發現，74%的家長在大約懷孕八個月的時刻，就已在思慮想購置的奶粉品牌。是以很多品牌競相在媽媽懷孕時代就起頭跟消費者溝通，例如舉行媽媽教室，或是贈予懷孕禮等等。更有甚者，企業資源雄厚的公司，也推出孕期營養增補品，早早就將媽媽培育種植提拔成為品牌的忠厚顧客。

2.強化產品訴求 賜顧幫襯新手爸媽最在意的面向

奶粉的功能訴求有許多面向，包括增強進修力、提拔回護力、賜顧幫襯腸胃等。隨著時期轉變，每批新手爸媽關注寶寶發育的重點逐步轉變。小孩成長到分歧階段，家長在乎的面向也有所分歧。品牌的成功在於隨時聆聽家長的心聲，非論是藉由開辟新產品、或現有品新溝通，都是扣緊家長最在意的面向。

3.優化媒體投資 別忘了新手爸媽是數位世代

家長們為了把寶寶照顧得更好，會尋求各種來源的育兒知識。哪些資訊管道是家長們會接觸到的？哪些是他們認為可托的？KOL說的話，是不是比網路鄉民更有可托度？一個成功的品牌，除找出樞紐的家長洞察，更主要的是把訊息藉由對的人之口說出，且投放到准確的平台。

全新進級/完全的寶寶路程辦事降生了！ 凱度助力探討孕期到出身之決議計劃歷程

《凱度嬰兒指數辦事》專精於全通路的母嬰產品購置行為追蹤，為了協助奶粉品牌商把握上述三大策略偏向，凱度消費者指數將嬰兒指數周全進級，供應更深切的洞察。

進級後的嬰兒指數，首要是在既有的購買行為資料以外，增添更多影響媽媽決議計劃的面向，內容橫跨懷孕時代、寶寶出身後、和戒奶粉等完全的寶寶路程（Baby Journey），有助於品牌商計劃新品策略、告白策略與媒體策略：

(a)懷孕時代的營養補給品利用行為

(b)懷孕時代育兒資訊的蒐集管道

(c)病院/月子中間試用品領取

(d)寶寶出身後，媽媽育兒資訊的蒐集管道

(e)媽媽在乎小孩成長的面向為何

進級版《凱度嬰兒指數辦事》將擴大追蹤寶寶年紀層從0-48個月，根據凱度數據指出在3-4歲小孩中，仍有48%媽媽採取購買奶粉；升級服務不但讓成長奶粉的涵蓋率更完全，三階奶粉的涵蓋範圍增添19%，也可更周全闡明每一個寶寶從誕生到戒奶粉的旅程，有助於正確較量爭論每一個寶寶的顧客畢生價值（Lifetime Value）。

敬請等候，迎接2022進級版的凱度嬰兒指數！

完全資訊請見官網全文：https://www.kantarworldpanel.com/tw/news/20210809-new-parents

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■ About Kantar (Worldpanel Division) 關於凱度消費者指數

凱度消費者指數是全球最大的採用消費者受訪群進行市場研究的機構，凱度曆久追蹤消費者的購置行為，透辟認識並洞察消費者購物行為變化所帶來的市場動態、競爭與機遇。供應包孕零售通路商，家庭消費品，食飲/保健品，美妝調養，小我護理及嬰幼兒護理用品在內的一百多項消費品，透過消費者行為洞察闡明而供應策略計劃建議。

更多資訊，請上凱度台灣官網：www.kantarworldpanel.com/tw

本文來自: http://n.yam.com/Article/20210810972227

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